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我們都是搬運工
省芯商城-正品、低價、實時庫存平臺 / 2017-01-01

   從整個世界的運行來看,目前人類主要從事生產和流通業。我們由于個體差異和社會分工,有人在生產原材料,有人在做搬運工。全球所有貿易商、通路商都是做著搬運工的工作,就連農夫山泉也說是大自然的搬運工。在我們電子制造業,不管是代理商還是分銷商,都是把電子元器件從原廠搬運到終端工廠進行組裝成成品,然后再通過神舟、京東、國美等大型搬運工送達消費者手中。 


  2013年,我國規模以上電子信息制造業實現主營業務收入9.3萬億元,而平均每百元收入的單位成本已經達89元,電子產品的成本包括電子料和機構件,其中大部分成本是電子料,也就是說明,我們這些辛勤的搬運工,一年最少要搬運超過4萬億價值的電子元器件。


  因此我們這些做搬運工的,永遠都要充滿信心,無論時代如何變遷,無論行情如何高低起伏,我們搬運工都是不可或缺、大有可為的。

 


  然而當前電子產業正處于轉型升級的重要階段,平靜的湖面下已是暗流涌動,整個行業的商業架構必被重整,傳統的、舊的業務模式、盈利模式必將被淘汰。我們身處如此劇烈變化的旋渦中,陣痛在所難免。但是,千萬不要說什么大環境不好、整體經濟形勢很差、時代艱難;也不要對我們自己所從事的搬運工大業憂心忡忡;商業環境確實堪憂、時代的確艱難;但是,希望總在轉角處。

 

人生最可悲的一件事情就是:為失敗找到了理由!所有倒閉的企業,只是因為老板都為倒閉找到了理由,所以他們心安理得,把責任推給了行業、推給了政商環境,他們認為自己只是受害者。 

 

電子商務以及移動互聯網呼嘯而至,就如蝗蟲般,席卷走了行業的巨額利潤。我們很多客戶都被互聯網顛覆了。由于小米這匹黑馬,屌絲逆襲殺入手機、電視、盒子等行業,我們電子業很多原本活得很滋潤的客戶,突遭巨變,有的面臨滅頂之災,有的干脆快速死掉了。

 

 

我們的客戶面臨生死邊緣,我們這些小的搬運工也面臨血與火的淬煉。原來的貨源渠道越發透明,利潤空間不斷壓縮;行業巨頭們又挾巨資兵臨城下,大中小客戶通吃;我們閃展騰挪之際,其實已無多少轉圜空間。

 

 

科通芯城上市,既是榜樣也是大山,讓我們既看到資本親近的希望,同時又感覺亞歷山大。究其根本,科通并沒有在電商上有突出的創新和表現,并沒有新的商業模式,只是舊瓶裝新酒。他還是原來的代理商而已,賺的還是普通的搬運工的錢而已。因此科通上市只是科通自己的狂歡,和行業關系不大,正是愷撒的歸愷撒,上帝的歸上帝。

 

 

搬運工大有可為,搬運工也不好當。前途光明、道路曲折。我們要思考的是,作為搬運工,怎么接到更多的活來干?怎么搬運更多的貨物,享受更耀眼的成功,賺更多的錢,過更好的生活?怎么把別人口袋里的錢搬運到自己的口袋?怎么把家庭從蝸居搬運到豪宅?

 

 

作為電子行業的搬運工,我們尤其需要身強力壯、吃苦耐勞、任勞任怨;最好要達到香山居士老白所說的歌女的最高境界:“曲罷曾教善才服,妝成每被秋娘妒。五陵年少爭纏頭,一曲紅綃不知數”,天文地理、吹拉彈唱、琴棋書畫無所不通,這樣我們的生意一定接不完。然后就這樣“今年歡笑復明年,秋月春風等閑度”,流光不斷把人拋、紅了櫻桃、綠了芭蕉,等稍微年紀大了,一日看盡長安花,就可以老大嫁作商人婦,找幾個大公司、大工廠以身相許,從不起眼的小東西開始切入,最終被其bao養。從此全心全意為她服務、為她效犬馬之勞,心甘情愿被其差遣,始終保持“客戶虐我千百遍、我待客戶如初戀”的覺悟。

 

 

可是年輕的時候誰沒看走眼、愛過幾個爛人?常在河邊走哪有不濕鞋?幾筆款收不回來不也是正常的嗎?同是天涯淪落人啊! 

 

門不當戶不對的時候怎么屌絲逆襲、成功上位呢?我們只是一個可憐的搬運工啊。腫么辦啊?那就要靠我們平時勤練內功、善于創造。人生成長的關鍵在于不服、爭取、創造,如果只是不斷的等待,最后必是無窮的失望。我們要想實現從無到有、從小到大的突破,就需要我們善于創造機會、創造緣分,從而創造未來,最終其實也就是我們要掌握造“物”的能力。

 

 

厚德載物,我的理解是,當我們德高望重的時候,我們就自然會擁有世俗中追求的富裕的物質生活,比如香車寶馬、錦衣玉食、豪宅美女。所以說我們的人生就是一場修行,需要不斷的修正自己的行為,不斷提高自己的德行,不然怎么載的動這許多美好的“物”呢?

 

 

北宋第三代皇帝宋真宗趙恒說,財富、寶馬、美女都在書中,你看他說的: “富家不用買良田,書中自有千鐘粟。 安居不用架高堂,書中自有黃金屋。 娶妻莫恨無良媒,書中自有顏如玉。 出門莫恨無人隨,書中車馬多如簇。”,今天我在這里要說,這些“物”其實都在我們心里,萬事于心,心外無物。所有的豐盛富足都已存在于我們內心,從來無需外求。為什么這么說呢,你看馬丁·路德·金,他一直說:“我有一個夢想”;發明飛機的萊特兄弟始終相信他們能改變世界;1999年的馬云也一直有一個夢想:讓天下沒有難做的生意;同樣現在的我們每一個人都有一個中國夢。。。。。。由此可見,世界都在我們心中裝著,只要我們心懷夢想、心有所愿,“只要相信,就會如愿以償”。

 

 

然而這個世界上,我們都是凡人,“凡夫被物轉”,我們都被“色聲香味觸法”所主宰支配,我們大多數人都在終日無止境的去追求物欲,我們想要更大的房子、更多的金錢;我們不斷的追求感官滿足帶來的快樂,為了滿足動物那種低級的欲望而猥瑣地生活,由于我們只相信這些東西,所以我們一直就被這些物欲的支配和左右。

 

 

所以,你會發現,在這個世界上,大多數的人勤勤懇懇、任勞任怨的工作了一輩子,到頭來只是泯然眾人矣。他們出生、上學、工作然后成家、生子;他們吃飯、喝水、睡覺、工作,他們在喜怒、哀樂、是非、煩惱中打圈子,對合意的,則生歡喜貪愛心;對逆意的,則生煩惱憎惡心;他們是境遇的嬰兒、環境的產物。他們的生活是由世俗和習慣規定好的;最后他們在不斷追憶中度過余生,然后他們會死亡。他們生命中多少有些幸福,對社會多少有些貢獻,事業也許多少有些成功;他們給世界留下的最大的遺產就是他們的后代;他們歲月已逝、足跡無存,就像他們自己從來沒有活過一樣。人口普查時,將他們每10 個人當成個人計算似乎也沒有錯;或者也可以用整百來計算他們,就像估算羊群中羊的數量那樣,因為綿羊的個性和他們的個性差不多。

 

 

聽起來是不是很悲哀、很殘忍?然而這就是我們大多數人的生活。

 

 

如果我們要載“物”、要造“物”,要搬運更多的貨物,我們除了需要夢想,更需要行動。夢想又不能當卡刷!我們要心懷夢想,然后懷著必勝的信念和堅強的意志著手行動。但是同時,單靠勤奮的工作,還是不能保證獲得成功。

 

 

因為搬運工太多了,大家都是搬運工,都一樣的德藝雙馨、色藝雙絕,誰能脫穎而出、一騎絕塵?一命二運三風水,明朝的袁了凡,本來應當是命中無子、53歲壽終正寢,然而他通過積德行善而改變了命運。先是做了3000件好事,中了舉人;再做3000件好事,生了大兒子;再許諾做萬件好事,得中進士、被任命為寶坻知縣。正是:積善之家必有余慶。因果法則,法力無邊啊!

 

 

可是我們現在的搬運工都太忙啊,要搬貨啊,要照顧家庭,還要照顧美女帥哥、花花草草,哪有時間天天做善事啊?其實做善事應當是我們人生的一個基本態度,心中向善就行。

 

但是,我這里還有一個秘密,要告訴你們:我們每個人的成功,完全是靠別人。因此我們要賺取別人的心,而不是金錢。

 

 

那怎么賺取別人的心呢?我們先來認識下金錢。關于金錢,如果我們客觀地來看,它就只是扮演"交換資源"的功能而已,如果金錢不去用來交換資源,那么它就只是一堆印了數字的、花花綠綠的紙張而已,一張100美元的紙幣造價大約是5美分,人民幣的制造成本估計也差不多。所以錢真的只是一張紙,金錢的全部功能是管道,用來交換到我們想要的東西。

 

 

因此,我們要正確認識金錢,要通過金錢來換取人心。所以,我們時刻都要確保我們賣給別人的貨物的價值,要大于從別人那里得到的金錢的價值。簡單來說就是也要讓別人賺錢,我們把金錢讓給別人,換取到他的人心。李嘉誠說過,永遠都要記得多給對方10%。做到了這一點,我們就不愁沒有客戶。

 

 

同時我們要對遇到的每個人都充滿關心和體貼,不管是路人還是客戶,我們都要真誠的希望他們的利益,最大限度地得到優先保障。當我們使每位客戶都覺得我們在賺錢的同時,也真正希望他得到更多利益時,我們的事業就會繁榮發達。要想做到這一點,并不一定非得提供特價商品,或者是以更優惠的價格出售同一種商品,而是要在每次交易中,即使交易量很小,也要注入比往常更多的熱情,更多關注客戶他們自身的利益。這樣,我們的搬運工大業將會如日中天、越發興盛,我們就會一天天將搬運工事業做強,客戶的圈子越來越大,搬運的貨物越來越多,得到的好處也會越來越多。

 

 

所有人付出了就要得到回報,自古以來極少有人能突破它。然而,如果有人能一味付出而不求回報,那么他一定會得到得更多。就像老子說的:“上善若水,水利萬物而不爭。” 最高境界的善行就像水的品性一樣,澤被萬物而不求名利。當然我是說如果有人接受他的付出。所以接受和付出一樣重要。許多人不知道的是,當一個人不在乎自己的利益時,所有人都自愿把利益獻給他。

 

 

佛陀說:我們現在的一切,都是過去思想的結果。因此無論現況如何,即使是孤獨無助、四面楚歌,那都只是過去的我們,所以我們都不要糾結了,趕緊從現況上面轉移,我們真正需要做的是轉化我們的心境,保持正面、樂觀的心情,是改善現狀首先要做的最緊要的事情。人生中最重要的是我們要始終保持快樂,因為內在的快樂其實就是成功的燃料。所以我們要讓自己隨時心情變好,因為這世上再也沒有比感覺美好更重要的事情了。

 

 

另外我們要絕對的相信自己能行,亨特·福特說:不論你認為自己行還是不行,你都是對的。即使所有人都不看好你、都反對你、都離開你,你也要一往無前、矢志不渝。15年前誰會相信這個34歲、相貌丑陋的英語老師能把電子商務做成?可是他當年締造的小公司現在價值超2400億美金。馬丁·路德·金說:“有信心地踏出第一步,你不需要看到整個樓梯,只要踏出第一步就好”。想一想:我們夜晚開著車,汽車的車燈只能照亮前方100200米的路面,但是我們可以從上海一直開到北京,因為你只需要看到前面的200米。我們的生活就是這樣在我們面前展開,只要我們相信,下一個200米一直會展現在我們的面前,然后一個又一個200米接著展現。我們的生活會一直這樣展現下去,她最終會將你帶到你的目的地,重點是只要你想。

 

 

然后,讓我們充滿感激的生活,即使今日沒有學到太多,至少收獲些許;哪怕沒有任何收獲,至少身體健康;哪怕疾病纏身,至少活在人世,因此感恩須銘記于心。

 

 

最后,分享一個故事。一個人深夜訂到某家旅館的最后一間房。它本來是一間普通的儲藏室,當客滿的時候就會被改成客房。這個人感覺房間里的空氣沉悶得幾乎令人窒息,于是他起床摸索著來到他認為是窗戶的地方,可是他沒辦法打開窗戶,于是他找到自己的鞋子,用鞋子敲破了玻璃窗,然后在夜晚剩下的時間里,他睡得很舒服,可是天亮時他發現客房的窗戶竟然完好無損,他晚上用鞋子打碎的是衣櫥的玻璃門!

原文參考:http://www.hcsindex.org/blog/wanglangui_224054.html 

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